POSM陳列架是什麼,各大品牌都愛用


走進藥妝店、量販店,一眼望去收進眼底的是五顏六色各式各樣的陳列架,有大、有小、有高高掛著、也有矗立在最顯眼位置的龐然大物,究竟是什麼原因,各大品牌都喜歡用POSM呢?讓我們看下去。

一、POSM是什麼?


POSM全名:Point of Sales Materials 輔助銷售材料,如吊牌、天吊、布條、展示櫃、關東旗、冰箱貼紙、貨架飾條等等硬體設施,簡單說就是能夠幫助產品更好銷售出去。

資生堂-ANESSA桌上陳列盒

陳列盒


廣義來說就是專門展示商品的盒子,一般最常見為桌上型陳列盒,由於置放於的位子是在桌上,所以陳列盒的體積並不會太大,整體尺寸會依照實際商品包裝大小而有變化。

費列羅-聖誕檔期落地架
台灣菸酒公司POSM
台灣菸酒_2018台灣燈會-落地架

落地架


簡單來說就是放在地面上的陳列架,經常是為了有品牌獨立的行銷面積,或者想陳列的商品體積較大,因此選擇大型的落地架來展示商品,由於是專為商品設計的單一貨架,所以要特別注意材質選用與結構設計,確保落地架在完整擺放所有商品時,依然穩固。

美時化學製藥-艾歐復隆天吊

天吊


需要最醒目的宣傳時,垂掛於天花板的天吊,絕對是不二人選,主要是利用賣場上方的閒置空間,讓消費者進入賣場就能一眼看見遠方的行銷訊息,不過,天吊缺點則是無法與實體商品一同展示,缺少最直接的觸覺體驗,因此較適合於主題活動、強打促銷等時效性的宣傳。

美時化學製藥-艾歐復隆天吊

冰箱貼(紙)


顧名思義是貼於冰箱門上的宣傳物,與常見的POSM不一樣的是特殊的透明材質,透過白墨印刷的特性,如此一來貼在透明的冰箱門上,便能與商品呈現互動,也能增加展示的層次感。

二、POSM厲害在哪裡?


試想今天在量販店內沒有任何陳列、海報、促銷資訊,晃個三五圈,看似很多選擇其實不知從何選起,此時POSM就很重要了,有效快速了解產品特色,取走商品放入購物車,讓消費變得更加容易,從發現、了解到最後購入,一氣呵成,透過醒目達到銷售產品,讓產品得到更多地關注,更多機會被購買。

三、與商品是否契合?


當然為求高度曝光會使用各種手法去呈現,如對比色、裁型,甚至嵌入燈條等方式,雖然手法百百種,需要注意到是否適合您的產品,例如泳裝的陳列不會使用下雪或冬天的情境去做設計,很多細節需要去考量,讓POSM合理地吸睛也是要下點功夫的。

點此處觀看實際應用:6大經典POSM成功案例


台灣的設計對比於其他國家,更注重視覺的呈現,如今在量販店、藥妝店可以看到各種特別吸引人的POSM,當大家都有使用POSM的時候,如何去設計出能跳脫其他品牌的陳列物,值得花心思去執行,達到輔助產品、銷售第一的目標。